Lorsque j'accompagne des fondateurs en phase précoce, la question revient sans cesse : comment convaincre un investisseur avec seulement 5 slides quand on n'a pas encore de chiffre d'affaires ? J'ai testé et affiné ce format à force de pitches rapides et directs. Voici une méthode que j'utilise moi-même et que je recommande aux startups : chaque slide doit raconter une partie essentielle de votre histoire — sans fioritures — et prouver que vous transformez une idée en traction mesurable.

Principe général : raconter une histoire crédible et mesurable

Avec 5 slides, vous n'avez pas le droit à l'abstraction. Votre objectif est de donner confiance : montrer que le problème existe, que votre solution le résout, que le marché est conséquent, que vous avez une vision réaliste du modèle économique, et que l'équipe peut exécuter. Quand il n'y a pas encore de CA, on compense par des preuves tangibles : tests utilisateurs, taux de conversion, listes d'attente, partenariats, prototypes, rapports d'analytics, études de marché, etc.

Slide 1 — Le problème + l'opportunité (concis et impactant)

Commencez par une situation concrète : une courte anecdote, un témoignage client, ou un chiffre marquant. Expliquez pourquoi le problème est urgent et pour qui.

  • Décrivez le pain point en une phrase simple.
  • Ajoutez 1–2 preuves : études, témoignages, taux d'abandon sur une page, coûts pour les entreprises aujourd'hui.

    • Exemple : « Les PME dépensent en moyenne 12% de leur CA en outils marketing inefficaces ; 62% avouent perdre du temps à intégrer des flux de données manuellement. »

    Slide 2 — La solution (prototype et preuves qualitatives)

    Présentez votre produit en 3 points : ce qu'il fait, pour qui, et en quoi il est différent. Ici, le design compte : une capture d'écran produit (ou lien vers une démo), un mini-parcours utilisateur, ou une courte GIF de l'interface apporte beaucoup.

  • Décrivez l'expérience utilisateur en 2–3 étapes.
  • Mettez en avant toute preuve qualitative : retours beta, témoignages, temps gagné, score NPS.

    • Si vous avez des intégrations avec des outils connus (Stripe, Google Analytics, Notion...), mentionnez-les : cela rassure sur la compatibilité technique.

    Slide 3 — La traction (KPIs actionnables, pas de chiffre d'affaires ? montrez autre chose)

    Quand il n’y a pas encore de revenus, la traction se démontre par des indicateurs alternatifs. Les investisseurs veulent voir que quelqu’un veut payer ou utilise activement votre produit.

  • Exemples de KPIs pertinents : nombre d'inscrits qualifiés, taux de conversion essai→actif, rétention à 7/30 jours, growth week-on-week, coût d'acquisition (CAC) testé sur pilote, LTV estimé sur base de tests.
  • Incluez preuves : captures Google Analytics, dashboards Mixpanel/Amplitude, emails d'engagement, preuves de liste d'attente ou préventes.

    • Par exemple : « 1 200 inscrits sur la waiting list en 6 semaines ; taux d'activation beta 28% après 2 semaines ; partenariat pilote signé avec 3 agences locales ». Ce genre de données parle plus qu'un "nous espérons vendre".

    Slide 4 — Le marché et le modèle (TAM, SOM, unit economics)

    Ici, soyez pragmatique. Montrez que le marché est suffisant et que vous avez une voie claire vers la monétisation.

  • Présentez un mini-tableau : TAM (total), SAM (addressable), SOM (serviceable obtainable market).
  • Expliquez votre modèle : abonnement, freemium→premium, transactionnel, licence, services.
  • Ajoutez un rapide point d'unit economics : CAC estimé, marge brute prévue, payback period attendu.

    • On évite les projections financières irréalistes. Mieux vaut montrer des hypothèses simples et transparentes : « Hypothèse CAC = 100€, ARPU = 15€/mois, seuil de rentabilité à 4 000 clients ». Les investisseurs veulent comprendre les leviers, pas des courbes lissées.

    Metric Valeur proposée
    TAM €2,5 milliards (EU + UK)
    SAM €250 millions (PME segmentées)
    SOM €12 millions (3 ans)

    Slide 5 — L'équipe, la roadmap et la demande (ask)

    L'équipe est souvent le facteur décisif. Montrez les compétences complémentaires : produit, tech, commercial. Faites apparaître des preuves de compétence : expériences passées, exits, réussites, ou contributions open source.

  • Détaillez la roadmap sur 12–18 mois : MVP public, premiers clients payants, amélioration produit, embauches clés.
  • Précisez ce que vous demandez : montant recherché, utilisation des fonds (en pourcentage), et les jalons attendus après la levée.

    • Exemple d'ask : « Nous recherchons 400k€ pour 18 mois : 40% R&D, 30% commercial & growth, 20% recrutements (CTO/BD), 10% opérations. Objectif : 1 500 clients payants et product-market fit confirmé ». Soyez précis et réaliste.

    Format, design et storytelling

    Quelques règles pratiques que j’applique systématiquement :

  • Un visuel par slide : graphique clair, capture d'écran, ou schéma simple. Les slides surchargées ne sont pas lues.
  • Texte minimal : une phrase de titre, 3 bullets maximum.
  • Chiffres sourcés : précisez d'où viennent vos données (études, analytics, enquêtes).
  • Répétez le message clé : à la fin de votre pitch oral, l'investisseur doit pouvoir résumer votre proposition en une phrase.

    • Pour la présentation orale, je conseille 3 minutes + Q&A si vous êtes en comité. Soyez prêt à détailler vos hypothèses, votre plan d’acquisition, et les risques. Préparez des annexes : détail des calculs unit economics, roadmap technique, et contrats pilotes, mais gardez-les hors slide principal.

    Questions difficiles : comment y répondre sans CA

    Vous allez recevoir des questions pointues. Voici comment j'aime répondre :

  • Sur la validation commerciale : montrez preuves qualitatives et quantitatives (emails d'intention, réservations, tests payants).
  • Sur la concurrence : reconnaissez-les, mais expliquez votre différenciation basée sur données (coûts, temps, intégrations, UX).
  • Sur la scalabilité : indiquez comment vous industrialiserez l'acquisition (partenariats, intégrations API, canaux payants testés).

    • Evitez les promesses vagues. Les investisseurs préfèrent une honnêteté sur les risques avec un plan pour les atténuer.

    Si vous voulez, je peux vous fournir une template de ces 5 slides en format HTML/PowerPoint, ou relire votre pitch pour l'affiner. J'ai vu trop de bons produits perdus par une mauvaise structure de présentation — avec ce cadre, vous augmentez significativement vos chances d'obtenir un premier ticket, même sans chiffre d'affaires.